【2013】2013木门行业再现销售狂潮需找回青春

    2013木门行业再现销售狂潮需找回青春

青春迷局一：木门行业未来的主流竞争力是什么?

2012下半年，木门销售出现强势反弹，伴随上游房地产行业回暖，家装行业需求增大，各大木门厂商推新品，搞促销，找加盟，市场上一片热闹沸腾的场面。

数据显示，从2012年下半年6月份到12月月份，短短7个月的时间，各大木门品牌纷纷推出2012新款系列产品，其中，以产品外观为主诉求的新系列占据80%，同质化明显，多为二三线品牌;而部分一线品牌推出的新系列多为产品功能为主诉求，约占据15%;只有5%的品牌推出新品包含功能与服务等多角度的主诉求。

业内人士认为，木门发展至今，单单的产品外观、功能已不能满足消费者的需求。

以名流木门为例，推出的全质控产销体系，已经不但是产品方面的诉求，从产品质量延伸到消费者服务的地步。这种体系充分体现了对木门产品的半成品认知，由此出现了“安装到家”的推广口号。这样的产品诉求才是未来木门行业的主流，是市场逐步成熟发展的表现。

当年木门市场火爆，受到消费者的热烈追捧，现在不一样了，木门市场趋于理性。就像其他行业一样，产品的市场好与坏，销量的提升，都是需要规划和操作出来的。作为建材行业新宠，木门不是你的产品好你就销售的好，不是你的企业大你就销售的好，实际上，只要产品不是次品，不是欺骗消费者，而是会销售的产品才可以销售的好，才会有市场。

青春迷局二：什么样的规划和操作才是目前木门市场所欠缺的呢?

那就是从产品最基本的质量角度出发，结合代理商、消费者、厂商三方的利益考虑，找出最佳的产销体系。

种种数据表明，木门快速发展的同时，各类问题频发。不是产品质量不过关，不是代理商销售假货。而是整个行业在最终环节的发展没有跟上产业的发展，即市场是没有足够有经验的木门安装人员。

目前行业内的木门安装人员大多是没有经过系统的木门安装培训，各家品牌没有一套统一的安装标准，导致后期维护困难重重，甚至有时会草草了事，存在巨大的安装隐患。

这对代理商来说是一个巨大的“地雷”，因为代理商负责的赔偿的成本是不可控的，或大或小，对于资金有限的木门代理商来说，这种额外对的支出足以压缩每年的经营利润。

名流的全质控产销体系将会以厂商的名义负责对旗下产品安装人员的培训，考核，最终消费者将见到的是统一培训，统一施工标准的安装人员。这将是对目前混乱的木门安装市场的大大补充。

　　木门2012年是稳步发展的一年，但整个行业还未进入稳定期，但对于后市走势对于未来的行业走势，业内人士的看法基本一致，那就只“优胜劣汰”，最终形成几个行业巨头。看2013年，木门行业最终走向何方?

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