【2013】“宝恩·bonliving” 2013广州聚焦“皮艺”光彩

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    “宝恩·bonliving” 2013广州聚焦“皮艺”光彩

2013年3月18日-21日广州国际家具展，“宝恩·bonliving”这个在2012年广州展上，震撼业界的“黑马”品牌，继续聚焦“皮艺沙发专家”的战略之路，带来更精彩的“皮艺”体验。

经过一年的发展“宝恩·bonliving”经典、奢华、风情三大系列已在上海、沈阳、长春、顺德、银川等地的高端市场获得成功，这次展会基于宝恩“皮艺沙发专家”的战略定位，聚焦于这三大系列产品线的丰富，更是获得了北京、广州、杭州、太原等众多国内一线高端经销商和高端卖场的青睐，也证明“宝恩bonliving”产品线聚焦的成功。

在中国家具业，宝恩是第一家明确提出用定位战略攻打市场的家具企业，借助58年制革历史和为海外高端沙发品牌制造经验，开启了“皮艺沙发专家”的高端品牌之路。

进军高端市场的“皮艺沙发专家”定位

宝恩集团进入皮沙发自由品牌市场的时间极为短暂，但这种转型似乎又顺理成章。作为拥有58年制革历史的大型企业，宝恩每年出口10000万平方英尺牛皮革到北美高端市场，品质世界一流，产能居全国第二，并在上世纪90年代末开始为世界高端沙发品牌制造，北美十大高端沙发品牌中，有8家是宝恩的客户。

半个多世纪的沉淀，无论是财力、人力、物力还是经验、工艺都足以支撑宝恩迅速打造高端沙发品牌。但2010年决定打造高端沙发品牌时时，宝恩却极为谨慎。打造品牌的初期，宝恩集团集结行业内外最优秀的人才，成立宝恩bonliving品牌运营团队，从研究客户和市场开始品牌之路。

从当前中国软体市场和结构来看，依靠数量、规模以及较为平民的价格是国内沙发市场的主流，真正与国际自由品牌高端沙发相媲美的产品少之又少，这一市场空白客观上给宝恩提供了进军高端沙发的市场空间，也成了这个既掌控着高品质原料，为海外高端沙发品牌代工，制造经历深厚的企业深挖自身潜力的契机。

“我们必须先弄清楚哪些是核心，哪些必须放弃。”宝恩集团总裁杨淑琴对宝恩的战略选择有着深刻理解。对于行业环境的分析，一个是确立竞争对手及目标消费者。一个是找到合适的市场进入时机。宝恩的研究结论是：根据自己的资源禀赋，放弃中低端市场，锁定“对家具有高要求的人群”，从而也首先放弃三四线城市，集中精力在一线城市及“标杆性”的二线城市拓展，实施“精准打击”。

而宝恩为自己确定的“区隔”，是做“皮艺专家”，强调自己的历史积淀和专业能力。支撑这一概念的是其为产品归纳的两个属性：惟真与惟美。

惟真，首先体现在作为其核心竞争力所在的高品质的皮革材料。其次是与之相匹配的其他原辅料，包括木框架、海绵等等。接下来便是整个成品的制作工艺与品质，为了确保这一点，宝恩充分发挥其固有优势，在集团内部集结最优秀人才，集合生产、技术、质监诸工种，组建专为bonliving品牌服务的生产管理团队，团队成员之间高度默契，无需费时磨合，这样的起点和效率，不是一般的新进入者能够具备的。

惟美，体现在产品的设计和工艺细节上。宝恩独特的皮革艺术，达到艺术与皮革的完美结合。宝恩的这一资源禀赋，得到国内外不少设计师的青睐。宝恩不排斥与任何设计机构合作，设计出符合宝恩定位的作品，在具有国际化的同时也更加贴近中国人的生活方式。本次展会基于皮艺沙发专家的品牌定位，宝恩bonliving就有部分来自意大利知名设计师的设计。

产品线聚焦“皮艺沙发专家”

宝恩潜心研究国内市场和消费人群，推出“宝恩bonliving”，研发了在2012年春季广州展亮相的个性、风情、奢华、经典、自然等针对高端市场的五大系列产品，这些产品无论是参加100%设计展、广州设计周，还是广州家具展，均受到很高评价，成为行业的黑马。

作为国内第一家明确提出用定位战略攻打市场的家具企业，宝恩把2012年界定为bonliving的亮相期和探测期，铺设品牌基础的同时，透过市场反馈进一步精准定位，修正定位战略。

无论是做工、皮质、造型、舒适度，消费者对宝恩的认可程度非常高，宝恩也根据过去一年市场的反馈作出了更精准的调整。其原来制定的五大系列方向中经典系列、奢华系列、风情系列表现强劲，未来一段时间，宝恩将更加聚焦于经典、奢华、风情三大系列的发展。2013年春季广州家具展，这三个系列产品线的丰富，获得了众多国内一线高端经销商和卖场的青睐，也证明宝恩bonliving聚焦的成功。

　　对于bonliving这一品牌的培育，宝恩集团已经做了充足的准备，认为哪怕走得慢一点，也要夯实从定位、设计、生产到市场的品牌基础，让“宝恩bonliving”拥有长远的品牌之路。

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