【2013】涂料行业2013火爆发展 产业迎来渠道变革

    涂料行业2013火爆发展 产业迎来渠道变革

渠道变革，这个词在最近几年的涂料行业火到不行，销售渠道变革、营销渠道变革等等，但是当人们面对林林总总的渠道新模式的时候，却往往觉得一头雾水，不得要领，实际操作中也往往做出“狗熊掰玉米”的傻事。

前一段时间，在某刊物3月上旬刊“渠道下沉专题”刊出之后，全国有经销商朋友致电本刊编辑部，反映涂料企业的渠道下沉对他们伤害很大，其中一位河北邢台的某品牌总代理说道，“涂料企业的渠道下沉对我们这些区域总代理伤害特别大，失去了很多分销商，同时利润点也变得更少，很多人都不做了。”

不可否认，渠道下沉是随着企业实力的不断壮大和进一步发展的需要而做出的相应市场战略，有利于进一步掌控和管理销售渠道，尤其是总经销商下的分销商及店面网点，不可避免的会直接损害总经销们的利益，甚至遭到他们的联合抵制。

不过，厂商矛盾由来已久，每一个企业都有，“用牺牲短期利润换来长远持续发展”，这是一个涂料企业做大做强的必经过程，这一点，嘉宝莉深有体会，2002年，面对棘手的“区域独家代理制”，嘉宝莉痛下决心，进行渠道变革，实行“区域扁平化独家经销商制”，结果换来了6年超过30%的调整增长。

好百年家居总裁韩茂胜曾经说过，“家居建材流通业的核心是——服务，而不是地产或者什么。”行业知名评论员黄少东先生对渠道变革也有自己的一番独到见解，他认为，随着行业的发展，渠道下沉也并非想象中的那么美好，而且变得越来越困难，为什么？这是因为企业往往只注重数量的增加，而忽视渠道变革质量的提升，而质量的提升就得靠“服务”，数量只是暂时的，没有好的服务，你的这些经销商和店面活不下来。

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