【2013】对大理石全抛釉市场充满信心——访俊怡企业营销总经理

    对大理石全抛釉市场充满信心——访俊怡企业营销总经理

产品同质化已经成为当今陶瓷企业的绊脚石，想在千帆竞发的建陶市场胜出，就必须拥有自己独特的产品，跨越同质化这个绊脚石。众所周知，大理石全抛釉瓷砖在当今市场可谓千姿百态、不计其数，在这场先锋中，俊怡陶瓷企业可谓生机盎然。为此，记着采访了俊怡企业的营销总经理罗镇球。

俊怡企业营销总经理罗镇球

记者：俊怡旗下三个品牌分别是怎样定位的？这三个品牌，当前发展如何？

罗：众所周知，俊怡企业旗下有威登堡、威迪斯、新时代三大品牌。公司以“打造中国最优秀的工程产品”及“全新和谐家居”为发展理念，坚持走品牌战略发展路线，并且一直以优质的产品和服务赢得消费者的青睐。2013年我们俊怡企业全力进行品牌升级，并加大品牌推广力度，从品牌到营销，威迪斯转型最快，威登堡、新时代稳步前进。为了保持良好的发展势头，我们将继续在营销策略与品牌策略上不断创新，并计划建立电子商务终端店，将三个品牌推向电子商务平台。采取“渠道下沉、立体网络、大力创新、精细管理、提质提产，增值增收，持续发展”的策略，谋求更大的发展。并且俊怡公司全抛釉生产线在六月初就改建完成，慢慢将用全抛釉等全新产品替代部分瓷片，增强产品综合性，丰富产品线，全面实现资源的整合和品牌提升。

记者：除了仿大理石系列产品，俊怡还有推出哪些重头新品？这些新品在市场上的反映如何？

罗：2013年我们三大品牌在原有产品线的基础上，引进并采用世界一流的喷墨打印陶瓷设备、国际先进淋釉技术、行业领先防污技术，从全球最优质的供应商中采购原材料，网罗市场最前沿、最流行、最经典的花色款式，并加入独特的创新设计。威登堡推出“皇家玉瓷”，威迪斯推出“御品名石”，新时代推出“墨翠玉石”全抛釉系列新品，成为三大品牌新的主角。新品一经推出，整个营销市场反应热烈。在四月份举办的俊怡企业首届营销峰会中，代理商们在现场的全抛釉订单相当可观，市场销售情况圆满达到预期。所以，对于销售市场，我们满怀信心。

记者：目前俊怡的大理石全抛釉产品销售渠道有哪些？

罗：目前为止，我们俊怡公司大理石全抛釉产品在销售环节上，销售渠道主要是走终端零售为主，分销、工程为辅，同时结合家装公司设计师渠道。梳理细化销售渠道，实现有效销售。争取让我们企业的大理石全抛釉产品在市场上有很好的反应，拉动大理石全抛釉产品销售的提升。

记者：今年多数企业普遍看好大理石全抛釉市场，在首届大理石瓷砖论坛中，在座嘉宾普遍认同“大理石全抛釉瓷砖”一词是独立品类的称谓，您觉得大理石全抛釉系列和大理石瓷砖是否有区别？有些业界人士认为只要是仿得非常像大理石纹路的瓷砖都可以称为大理石瓷砖，您如何看待这种观点？

罗：首先我对“大理石全抛釉瓷砖”一词是独立品类的称谓是表示认同的，而且我认为大理石全抛釉系列和大理石瓷砖是肯定有区别的。大理石全抛釉瓷砖是具有天然大理石逼真纹理、色彩和质感的一类瓷砖产品。它是现代顶级瓷砖制造工艺的代表作，是继瓷片、抛光砖、仿古砖、微晶石瓷砖之后的又一瓷砖新品类。其次，业界一些人士说只要是仿得非常像大理石纹路的瓷砖都可以称为大理石全抛釉瓷砖，我也赞同这个观点。为什么叫大理石全抛釉瓷砖？众所周知，大理石是一种天然石材，是不可再生的装修用材。而大理石全抛釉瓷砖用现代技术做到天然石材的纹理并且具有替代性的装修效果，又克服了天然石材有放射性的缺陷。大理石全抛釉瓷砖在纹理、色彩、质感、手感以及视觉效果完全达到天然大理石的逼真效果，装饰效果甚至优于天然石材。大理石瓷砖对于行业里的很多人来说，这是一个新的概念，但就市场来说，已经发展得比较成熟了，这是一个非常有潜力的品类。

记者：大理石全抛釉瓷砖作为一个新兴品类，您如何看待其今后发展？

罗：大理石全抛釉瓷砖因其拥有天然石材的自然纹路、逼真质感，一跃成为家居装饰中的时尚潮流之选。而近年，随着越来越多生产大理石瓷砖企业的加入，大理石全抛釉瓷砖这块疆土日益壮大。俊怡陶瓷企业近年也一直专注于大理石全抛釉瓷砖的研发，不断地创新产品与加大品牌推广，富有个性而实用的大理石全抛釉瓷砖也横空出世，未来的大理石，我们将会做到纹理、质感越来越逼真，品种越来越丰富，并且力求做到产品差异化，避免同质化，矢志成为大理石全抛釉瓷砖领域的标杆企业。

记者：目前陶瓷行业也掀起一片“节能环保”的声音，贵公司将如何在这方面做出成绩？

罗：节能环保是整个社会的共识，对陶瓷行业来说也是未来的发展趋势。俊怡源于强烈的社会责任感和高瞻远瞩的发展意识，一直以来持续投入科研力量，研究环保节能技术，公司先后通过了“iso14025环境标志国际标准ⅲ型认证”和“中国环保产品认证”等证书认证。公司拥有先进的生产设备和最新工艺技术，在环保瓷砖的生产上加大投入，以期能在生产过程中降低能耗，降低成本，力求尽可能低的减少生产对环境的影响。另外，低辐射、负离子释放的品类也是未来俊怡企业瓷砖产品的重要门类，符合现代消费者追求低碳生活的潮流，真正做到节能、减排、环保。（文/李伶词）

2013-6-7

关键词: 陶瓷资讯 陶瓷频道 大理石全抛釉 俊怡企业

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