【2013】郑州家居卖场促销大战烽烟再起

    郑州家居卖场促销大战烽烟再起

进入7月以来，地处中原的郑州气温高居不下，让人们真正感到了盛夏的来临。与气温相比，郑州建材家居市场的热度一点也不逊色，甚至有过之而无不及。特别是欧凯龙、红星美凯龙、居然之家三大家居卖场巨头促销大战烽烟再起，高手对决，夺人眼球，一场席卷中原大地的家居促销风暴顺势而起。

欧凯龙：16周年庆典濮存昕助阵

欧凯龙是中原本土第一家居卖场，从1997到2013，欧凯龙从无到有，从小到大，精耕细作，成就引人注目的，特别是2012年，欧凯龙三座10万平方米以上的大型家居商场相继开业，奠定了中原家居领先品牌的地位。2013年适逢16周年庆典，欧凯龙请新近签约形象代言人濮存昕前来助阵，加上千万营销费用投入，以及主场的“人和”优势，倍加引人注目。

在位于商都路与农业南路口的欧凯龙家居馆，记者看到，众多商户广告桁架已经摆好，桁架上方超大的led显示屏滚动播放着优惠信息，特别是大幅濮存昕宣传海报非常吸引路人的眼球。

一位保安告诉记者，这次促销活动最大的亮点就是欧凯龙形象代言人、著名表演艺术家濮存昕前来助阵，其次是建材家具万人集采大会，同时我们向厂家申请了很多优惠政策，能为消费者节省不少费用。

记者发现，无论是公交站点，还是商场电梯口、收银处及各大商铺，“16周年庆”等字眼俯拾皆是，濮存昕的照片无处不在，五颜六色的气球、丝绸散发着喜庆气息。

欧凯龙执行总裁吴大伟表示，我们对这次活动非常有信心，原因有六个方面。第一，资金方面有保障。我们投入1000万，占全年营销宣传费用的1/4。第二，我们的万人集采大会，在郑州有较大的知名度，消费者也非常认可。第三，在营销方面与深圳营销策划公司合作，深入每个小区宣传，发动市民参加活动，活动推广力度之大前所未有。第四，活动亮点非常多，有16个小时狂惠、100辆山地车抽送、400人骑行队、2000枚金币抽送等。第五，我们的形象代言人、著名表演艺术家濮存昕将参加欧凯龙新闻发布会。第六，准备比较充分，每一个员工对这次活动都了如指掌。

居然之家：京派家具建材总裁签售

居然之家成立于1999年，是全国知名的大型家居建材主题购物中心，在家居建材流通业处于行业领先地位。居然之家2008年进军中原，3年攻下3个市地，签约2个市地，在郑州消费者心中有口皆碑。特别是今年“五一”居然之家乐屋家装郑州店成立，从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家用电器到家居用品、家饰用品，所有消费环节都可以在居然之家实现。本次活动主打京派家具建材联盟的总裁签售，是总部的全国巡回第二站，重视程度从营销推广费占全年的1/5可见端倪。

在居然之家卖场门口，第2届京派家具建材总裁签售惠的巨型广告格外醒目，商场入口压缩板桁架广告星罗棋布。为了做好促销活动，郑州居然之家的工作人员都在忙碌。

居然之家郑州店总经理蔺智勇在受访时喉咙有些嘶哑，他说，京派家具建材总裁签售惠是居然之家的特色活动，公司上下非常重视，这两年在全国巡回举办。今年，郑州居然之家是第二站。由于厂家、商场、经销商三方让利，消费者能够得到较大实惠。同时他透露，这场活动的营销宣传费用，大概要占到全年的1/5。虽然也有其他家居商场举办促销活动，但我们觉得这是市场经济形势下的正常现象，完全没有压力。每一个商场的定位都不一样，客户群体不一样，收获也会不一样。

红星美凯龙：鲁班文化节“原料价”产品

红星美凯龙1986年创立，连续5年跻身中国民营企业500强前50位，创造了行业内的多个“第一”，成为中国家居流通业的领导品牌。在市场低迷的背景下，红星美凯龙创立鲁班文化节，并在7月20日举办促销活动，可谓煞费苦心。

在商都路中州大道东南角，记者远远地就看见了红星美凯龙建材馆外立面的巨幅广告，在广场入口区每根灯柱上，都贴上了鲁班文化节的广告，蓝色条幅、五颜六色的海报，都打上了鲁班文化节的广告，气势恢宏。

郑州红星美凯龙有关负责人告诉记者，他们之所以要举办鲁班文化节活动，一则为弘扬我国优秀传统文化，二则将通过相应的系列活动，让消费者深入了解实木家具的设计、工艺、制造流程及文化内蕴，进而引导更科学理性的消费行为。今年是第一届，随后的每年，他们都将举办这样的活动。同时，该负责人还透露，作为一场全国性的大型营销活动，红星美凯龙也将在活动期间推出极具诱惑力的促销活动。商场将前所未有地推出“原料价”爆款产品，还将有力度直逼“五一”的现金返还、幸运抽奖等活动。鲁班节的举行是红星美凯龙对鲁班祖师的一种致敬形式。

尽管竞争激烈，各商场负责人、很多建材经销商在受访时仍然信心满满。不过，也有部分经销商提出了建设性的意见和建议。有经销商向表示，参加各大卖场的活动有些无奈。活动过多，费用难以承担。而且，营销缺乏创意，太多、太泛滥。品牌参与其中，只是为商场做了宣传，有“为他人做嫁衣”的感觉。特别是在大环境不好的背景下，活动效果一年不如一年，往往是雷声大、雨点小。他们建议商场少做常规活动，加强品牌建设、加强产品质量监督、加强人员培训、加强服务体系建设，只有如此，才能在寒流的冲击下屹立不倒。

2013-7-26

关键词: 家居卖场

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