【2013】欧美尔2013广州展会采访稿

    欧美尔2013广州展会采访稿

媒体：广州展的参展主题是什么，传递企业的品牌理念是什么?

丁少捷：今年我们欧美尔卫浴参展的广州展主题是“传播绿色正能量，有我同行”，主要还是传递欧美尔卫浴“绿色环保”的理念。

媒体：此次展会将举办哪些活动，亮点是什么?

丁少捷：此次我们将举行“微信扫一扫，礼包马上到”活动，在广州展期间只要客户加入欧美尔卫浴微信平台，即可获送精美礼品一份。主要还是加强网络新媒介的营销，特别是微信公众平台这类新媒介的营销，以更好传播欧美尔卫浴绿色环保的理念。

媒体：广州展上有哪些系列的产品展出，主要有哪些新品?

丁少捷：欧美尔系列陶瓷产品，均采用一体成型的生产工艺，线条流畅，平整度好、器形美观。新开发出来的3.8升360度超旋产品，冲水效果特别好。陶瓷产品也受到了国内国际其他五金、浴室柜专业大品牌企业的亲睐，纷纷表示准备合作配套。我们还推出了“春之韵”整体卫浴系列产品，整系列产品我们都采用了白色为主色调，以绿色点缀其间，花洒也采用了苹果手机的设计理念，主体做成苹果的式样，花洒主体的平面还具备有置物架的使用功能，边缘也电镀了绿色，和整个春之韵系列融为一体。虽在盛夏，却整个套间洋溢着春的气息，让人倍感清凉。在浴室柜附柜上，我们巧妙地设计了一个“迷你”梳妆台，将多功能首饰盒隐藏在附柜的上半部。为洗浴化妆节省了空间和时间。针对目前的卫浴市场走向，我们又开发出一些淋浴房新品，一些新型的材料也将用于洗浴产品上面，这些新品也将在广交会展出之后面陆续向全国的网点推出，

媒体：广州展是一个承优创新的舞台，相比去年，贵品牌今年有哪些进步?

丁少捷：我们参展的侧重点在于品牌理念的宣传，让更多的人认识欧美尔，认同欧美尔，我们也将不断的开发新品，展现给大家，让大家看到我们的进步，而不是以往传统的产品宣传和招商。

媒体：你认为目前卫浴企业面临的瓶颈是什么?

丁少捷：卫浴行业目前面临的瓶颈是产能过剩和品牌如何确立。自从08年经济危机后大量卫浴企业出口转内销后，再加上房地产调控、网络销售的兴起，供给大为增加而需求却在一定程度上萎缩，这进一步加快了行业的大洗牌。

媒体：您如何看待展会营销，您认为还有那些营销方式值得企业去尝试?

丁少捷：展会营销在以前来说，相对而言能让很多企业花较小的成本获得比较好的招商，而对于展会招商效益已经作用不大的今天，而我们认为展会营销只是在品牌建设中一种营销手段，作为品牌建设来说，更多主要的是品牌整体的规划、品牌服务、产品质量等方面要做得好，其实现在的营销手段很多，我们觉得网络营销是比较值得企业去尝试的。

媒体：与刚刚结束的5月上海展相比，贵企业参加广州展是基于哪方面考虑?

丁少捷：广州展是继上海展之后国内最有影响的展会，我们参展基于一方面作为品牌建设中形象展示的一环，从而持续地进行品牌宣传，提高品牌的知名度。另一方也是在一定程度上来向其它好的品牌学习。

媒体：目前卫浴行业进入电商时代，你认为电子商务营销上面临那些困惑?

丁少捷：卫浴行业现在做电商来说，只要是成熟一点的品牌基本都遇到了线上和线下的价格冲突和物流问题，这个问题是一个较为矛盾的话题，大家的困惑基本还是在这一点。

媒体：今年重点开拓哪些市场渠道?如何拓展?在招商上有何政策?

　　丁少捷：上海展会我们也签约了十六家新客户，今年我们将重点扶持老的经销商做大做强的同时，开发地、县级销售渠道，精根细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业也会从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广。

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