【2013】l&d陶瓷2013驻店设计师销售力提升培训圆满落幕

    l&d陶瓷2013驻店设计师销售力提升培训圆满落幕

l&d陶瓷2013驻店设计师销售力提升培训圆满落幕

  随着当今社会人们生活理念的日益提高，平淡无奇的设计已经无法再满足我们的消费者。同时，行业激烈竞争，优秀的设计作品层出不穷。而正因如此，l&d陶瓷站在时代巨人的肩膀上远眺未来，把握设计前沿脉络。联合唯美商学院的力量举办这次驻店设计师销售力提升培训，旨在培养出比家装设计师更懂瓷砖，比导购店长更懂设计，比普通设计者更懂消费者的优秀设计型销售高手，为l&d陶瓷的发展积蓄更加强大的力量。

  齐聚唯美·精彩启程

  此次培训的学员大多是l&d陶瓷在全国各地经过层层遴选出来的精英驻店设计师，所以为他们的到来也期待已久。6月27日一大早，在唯美集团总部和唯美商学院大楼前就布满了对设计师的欢迎词，同时也设置了招待报名处。每当听到某某销区驻店设计师已经到了公司总部，就会令工作人员感到异常的兴奋。

  6月27日晚上，在唯美商学院103教室随着班主任虢妞女士一句“l&d陶瓷2013驻店设计师销售力提升培训正式开班”就正式拉开了这次培训的序幕。在班主任虢老师的组织下36位来自全国各地的设计师们分成了七个小组，并由四位导师带领他们开启为期四天的学习与生活。当天晚上，各地的学员们迫不及待地开始个人风采首场秀，学员们积极踊跃的在讲台上来展示自己优秀的作品案例和分享自己区域的设计理念等等。通过这样的一种分享，学员之间有了更加一步的了解，并在其中看到自己优势与不足，还能借鉴不同区域的成功案例。在课后，一位学员面露喜悦，激动的说“今天遇到了高手，对于这样平台的学习我们充满的期待。”

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  立足销售·修炼提升

  为了更好更快地帮助各地的驻店设计师的学习，提升销售力。l&d陶瓷领导给予了高度的重视，在课程的安排上制定了详细的培训计划，结合了课程理论、实战演练、集中研讨、团队pk和室内拓展等多种形式，让学员们通过实操演练，深入掌握为消费者提供完整设计方案的技能和方法，成为一名优秀的驻店设计师。现场观摩，熟悉产品搭配技巧，把握家居风格流行趋势，成为一名优秀的产品搭配顾问。情景模拟，与消费者面对面，了解消费者行为习惯及消费心理，成为一名优秀的设计型销售高手。

  这四天的培训我们请来了l&d事业部终端设计总监梁剑超先生为学员们上课，梁老师在第一堂课里详细的讲解了l&d陶瓷的品牌文化、品牌的发展思路并和学员们分享了他对于设计师定位的解读。梁剑超先生说。“驻店设计师应该找准自己的定位，专业技能是基础，掌握销售技能也是驻店设计师的必修课，要做到比家装设计师更懂瓷砖，比导购店长更懂设计，比普通设计者更懂消费者的优秀设计型销售高手。”

  接下来，l&d事业部产品经理冯欢、施工管控经理徐湘才、品牌部冯文博、设计部的李佳鹏、陈梅、王媛媛等众多老师，力求以销售为立足点，通过产品搭配、手绘艺术、铺贴技巧、销售沟通等课程内容，从基础内容到应用系统针对学员们进行了深入而全面的学习，使之打造全能的驻店设计师。

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  以练代教·以赛代练

  在本次培训中，全程以“以练代教，以赛代练”为原则，同时根据不同区域学员的专业技能与性格特点进行分组，并给学员们指定四名导师实行“导师制度”的培训模式。这样可以让导师在了解学员的基础上灵活地改变教授方式和内容，做到因材施教。

  6月28日在施工管控经理徐湘才先生的精心组织安排下，各团队进行了抽签选定客户并和客户进行了沟通了解业主的相关信息，下午各组员随车队去颐龙湾现场考察和测量，画出户型图，并3天后作出相应的设计方案，满足业主的需求。为了得到满意的方案，学员们白天学习相应的课堂知识来弥补知识的不足，晚上加班加点出方案做效果图，经过了3天的努力创作，各组的作品在7月1日终于和大家见面了，经过各个组队的激烈角逐后，雄鹰队获得了业主嘉宾和专业评委的一致认可，成为了这次七个小组中的冠军团队。雄鹰队的队长李绪元说：“这种方式的学习让我经历了一场与真实客户跟单过程，全程的跟踪沟通，了解客户的消费心理与消费习惯让我们更好的创造出设计理念，并通过与导师的请教学习，才能有今天的这个作品的呈现，如此的实战操练，让我们受益匪浅。”

  展望未来·创造辉煌

  在“唯美商学院·l&d陶瓷2013驻店设计师销售力提升培训班”中，36位学员通过自己的奋斗顺利的拿到了结业证书。学员们在培训中大胆的秀出自己，用自己的语言、专业技能、态度打动着每一位这次培训的参与者，赢得了培训老师们的赞许。

  7月2日各个学员开始陆续返程，离开之际，学员们相互拥抱合影，他们认为此次培训收获丰硕，进一步地提高了自身的专业素养与专业技能，更重要的是让自己成为一名销售高手。上海驻店设计师梁盛说：“如果要用一个词来形容这几天的培训，那一定是不虚此行！优秀的设计师要懂得销售技巧，能把好的设计方案销售出去才是最终目的，这是我在培训中学到的！感谢唯美！感谢l&d!有机会的话我还会再次参加这样的培训。”

  本次培训学员们纷纷表示今后将会在自己的工作岗位上发挥更加广阔的力量，不但要设计出完美的设计方案，还要让每一件优秀作品在自己的谈单中成为事实。

  展望未来，相信他们将创造出新的奇迹与辉煌！

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