【2013】2014年建材加盟专业报告指南

    2014年建材加盟专业报告指南

新一年度的事业选择又摆在面前，该向何处求财富，经销商们，或者更多领域的创业者们，正面临这样一次新的思考和决定。

从2013年走过，《中国合伙人》、《致我们终将逝去的青春》等带有商战调性的大片让创业多了几分温情，但这并不能减弱市场一线厮杀的残酷与激烈，对于建材经销商来讲，以目前的市场环境看，如果经营方式高明，2014年可以收获得更多。

值得注意的是，日前网络广泛流传《建筑装修涂料2013报告》与3a环保漆经销商故事十三篇，从更专业与全面的角度对2014年的涂料经销提供了多项指南，援引某专业人士的评价：只要建材经销商有意向加盟涂料代理，都可以通过这份报告了解整个市场行情，避开市场陷阱，选对代理品牌，打开市场局面。

攻

对于任何一名成功的经销商，都必须掌握“攻”字诀，也即：在成为某品牌的经销商之后，如何发起市场攻势、赢得客户买单，并且建立起持续的竞争优势，这将决定经销商在某个时间段内的成败。可见，“攻”之重要性。

3a环保漆一位已经迈入千万营收行列的经销商透露，他认为经销商的攻字诀集中在四个方面，包括重点装修项目、销售与导购团队训练、客户服务、营销活动，更具体地说，就是要盯紧并且争取能够拿到比较大的建筑装修项目，往往一个订单就能产生上百万的收入，同时训练出一支精干的导购与销售团队，在客户服务方面领先同行，并且不断举行各种营销活动，激发市场热情。

更多人表达了对这种市场攻略的认同，另据《建筑装修涂料2013报告》提供的信息，建筑涂料与装修涂料市场呈现出产业升级、环保健康、品牌化、品类细分、一站式服务等趋势，无论是涂料厂家，还是经销商，都有必要主动出击，满足消费市场的这些新要求。

而在针对新出现的消费群体中，报告认为，80后正成为涂料产品的购买主体，涂料经销商在具体的销售工作中，应该注意网络传播的重要性，以及让营销活动更加生动，主动与80后的业主沟通，尊重并引导他们的选择，而不是被动等待这些新消费大军上门。

除此之外，代理新的涂料品牌也属于攻字诀的重要构成，据笔者观察，一些销售网络比较成熟的经销商，往往会在原有基础上继续代理一些发展潜力非常好的新品牌，比如3a环保漆的优耐净、爱宝贝漆问世之后，由于通过欧美标准的质量优势，吸引了不少资深经销商加盟，这就是在品牌和产品代理上的攻势。

守

一位经营多家店面的涂料经销商告诉笔者，在不断发起市场攻势、举办各种推广活动、开发新的销售区域，或者代理新的涂料品牌之时，一定不能忘了“守”字诀，有必要把原有的市场区域和客户牢牢把握，确保产品和服务有新的提升，如此，才能在攻的同时，可以确保后方阵地稳固，确保立于长胜之地。

而《建筑装修涂料2013报告》认为，经销商如果要能够长期守住市场，在代理品牌的选择上就要把好关，最好是加盟那种实力强、口碑好、专利技术多、产品种类丰富、作风稳健的涂料品牌。

根据该报告的分享，涂料行业的“中国驰名商标”有多达数十家企业入围，包括广东3a环保漆、江苏晨光、江苏长江、美涂士、广东千色花、广东华隆、嘉宝莉、福建三棵树、中山沙漠绿洲、广东嘉丽士、湖南福湘漆、安庆菱湖、安徽本雅明、天虎、山东圣光、杭州传化、江苏环球、立邦、华润、山东益利、大连裕祥、南康大澳、广东迪邦、中山庄典、沈阳金飞马等等，这些都是涂料经销商们最看重的品牌。

不过，真正符合“守”字诀条件的品牌要少一些，主要以3a环保漆、多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、美涂士、巴德士、紫荆花、大宝漆、三棵树、来威、都芳漆、山东乐化等。二线品牌则以富亚、经典漆、华隆、千色花为主。

据3a环保漆一位经销商的经验，他会投入精干力量保证老店的营业收入，并不会因为开新店而忽略了老店的经营，通过步步为营的方式，虽然收入增长不是火箭式的，但成果来得扎实，经得住冲击。

除此之外，根据《建筑装修涂料2013报告》的分析，经销商至少要有一款卖得非常好的涂料产品，在此基础上打造第二款、第三款产品，当然，要把原来的明星产品守住、卖好。

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